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不少参展的定制家具企业告诉记者，走访随着消费者对家居个性化定制的需求越来越高，而传统的装修公司并不能完全满足消费者的这一需求。与海尔建立线上家居电商体系的宏大目标相比，运营乐美居信息科技有限公司提出的口号更具煽动性：用好终端店铺人流，直接抢淘宝的生意。

广东居尚互联网络科技有限公司董事长付凯也认为，套餐家具电商当前面临终端产品销售管理体系、消费者线下体验与线上衔接等六大障碍。价格这些特点都是家具企业做电商必须解决的事情。随着电子商务的迅速发展，实地大商O2O模式被视为B2B（商对商）、B2C（商对客）、C2B（客对商）之外的重要电子商务模式。

过去，走访定制家具企业主要面向设计师、家装公司、酒店工程，随着近年来转向民用市场，定制家具企业获得了超乎预料的发展。这种转型，运营就是由B2B转向O2O模式。

尽管这些智能家居价格不菲，套餐但仍旧吸引大批采购商争相下订单。

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